中國高端口腔醫(yī)院引領(lǐng)者
杭州康源口腔專注于高質(zhì)量的口腔醫(yī)療服務(wù),,自成立以來,一直秉承韓國技術(shù),服務(wù)中國的理念,引進國外口腔先進技術(shù)和設(shè)備,為都市人群提供種植牙、牙齒矯正、牙齒美白、牙齒修復(fù)美容、兒童牙科等口腔健康服務(wù)。康源口腔組建了一支留美歸國齒科專家、韓國權(quán)威齒科專家、國內(nèi)公立醫(yī)院資深專家的國際化醫(yī)療團隊,以卓越的醫(yī)療技術(shù)及豐富的成功經(jīng)驗,為每一位顧客提供健康的專家級口腔醫(yī)療服務(wù)。
一、藍海策略主要為康源口腔重點解決了以下問題:
1、制定品牌差異化戰(zhàn)略,確定專家級口腔醫(yī)院的高端定位。
2、挖掘和塑造高端口腔醫(yī)院的品牌價值,建立傳播語系。
3、塑造品牌視覺標(biāo)志,規(guī)范和統(tǒng)一視覺傳播體系。
4、建立專家級口腔醫(yī)院健康理念和服務(wù)標(biāo)準體系。
5、規(guī)劃線上線下整合營銷方案。
二、【差異戰(zhàn)略】:洞察消費者逐漸增長的口腔健康觀念,與傳統(tǒng)口腔機構(gòu)衛(wèi)生不規(guī)范形成差異,將康源口腔20年臨床經(jīng)驗及20位口腔專家,定位成專家級口腔醫(yī)療機構(gòu),與競爭對手形成區(qū)隔,建立專家級消費認知,在服務(wù)上率先提出三項品質(zhì)承諾,并采用國際先進設(shè)備,同時梳理出專家級健康理念與服務(wù)標(biāo)準,重新塑造專家級品牌形象,獲得杭州市場消費者的一致青睞,成為口腔醫(yī)療市場中的一匹黑馬。
三、創(chuàng)造差異,才有價值
差異戰(zhàn)略是營銷的首要問題。唯有創(chuàng)造差異,才能讓顧客優(yōu)先選擇你的品牌,記住你的品牌。藍海策略通過探尋市場競爭機會,研發(fā)品牌戰(zhàn)略方向,策劃顧客優(yōu)先購買理由;運用藍海三大維度:競爭維度(競爭格局、機會點、價值觀)、認知維度(這是什么、有何不同、何以見得)、產(chǎn)品維度(功能賣點、場景需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定價),建立差異化的品牌核心競爭優(yōu)勢,從而使品牌在行業(yè)競品中脫穎而出,占領(lǐng)行業(yè)至高點。
四、塑造差異,才有力量
建立藍海品牌十二大基因體系(品牌名稱、品類名稱、營銷口號、建立信任、品牌標(biāo)識、識別系統(tǒng)、品牌色彩、品牌空間、網(wǎng)絡(luò)電商、品牌包裝、品牌IP 、 品牌故事),將品牌戰(zhàn)略視覺化,與消費者建立差異化的品牌認知,每一個視覺觸點,都要塑造品牌的獨特價值。
五、傳播差異,才有銷量
集中企業(yè)所有內(nèi)部資源與外部資源,將核心差異價值在目標(biāo)人群傳播、放大,再放大。與顧客所接觸的信息載體均為媒體,所謂萬物皆為媒體,如包裝、品牌官網(wǎng)、店面形象、名片等;藍海策略品牌傳播,通過完善的媒體與渠道的整合規(guī)劃,將線上媒體(搜索引擎、電商平臺、社交媒體、新聞媒體等),傳統(tǒng)媒體(電視廣播、戶外廣告、雜志期刊、電梯媒體等),運營活動(招商活動節(jié)日營銷、定制渠道等),精準傳播目標(biāo)消費人群。
藍海策略認為最好的媒體是口碑,人人口口相傳,這就需要打造極致的產(chǎn)品,擁有獨特的差異價值,良好的客戶體驗,從而降低企業(yè)傳播成本,實現(xiàn)品牌自動化的持續(xù)傳播。

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